问题、结论、标准、实操与产品路径
先用 IES LM-79-19, IEC 60529 等标准排除不合规方案，再比较性能/价格，最后结合底部产品对比和社区案例确认可采购性。
核心问题
选型难点：FOB vs EXW LED Import Cost Comparison 2026: Incoterms Analysis and Logistics Data for B2B Buyers 涉及多个互相制约的参数，需综合权衡而非单独比价。
采购结论
结论：先用 IES LM-79-19, IEC 60529 等标准排除不合规方案，再比较性能/价格，最后结合底部产品对比和社区案例确认可采购性。
法规与标准
IES LM-79-19, IEC 60529
实操经验
实操判断：本文底部自动连接高可信社区案例，优先展示 content_quality、useful_count 和主题相关性较高的真实采购反馈。
产品结构
产品路径：阅读标准解释后，可直接进入相关产品对比，按功率、光效、CRI/IP/CCT、认证、MOQ 与交期筛选供应商。
核心要点
结论：FOB比EXW每只LED照明产品多$0.35-0.85，但省去6-8项由EXW进口商自付的成本（中国境内运输$250-500、出口报关$150-300、码头作业$200-400、单证费$50-150）。平台上78%从EXW起步的进口商在3柜内转FOB。$30,000以下订单EXW极少省钱。$100,000+订单且有中国物流伙伴，EXW可省$0.15-0.40/只。
EXW vs FOB：根本区别
EXW（工厂交货）：供应商责任在装货码头结束。你拥有货物并负责出口包装、中国境内运输、出口报关、码头作业和装船。FOB（船上交货）：供应商负责一切直到货物装上指定装运港的船上。中国LED工厂EXW和FOB价差通常$0.35-0.85/只。1,000只筒灯订单差$350-850。问题：你能以低于这个价钱搞定中国端物流吗？大多数进口商不能——不是因为找不到更便宜的运输，而是协调成本、延误风险和问责缺口让省钱变成幻觉。
逐项成本对比
EXW价$8.00/只，FOB价$8.50/只（含到装船一切）。EXW额外成本：出口包装$50-150、工厂到港口运输$250-500、出口报关$150-300、码头作业$200-400、单证$50-150。合计$700-1,500/柜（$0.70-1.50/只）。几乎总是超过FOB溢价（$350-850）。EXW在纸面上看起来更便宜因为厂价更低——但加回必须支付的物流成本后，FOB通常全包更便宜。
EXW真正合适的场景
两种场景：(1)有中国物流伙伴做拼柜——3+家工厂拼一柜时，拼柜方费用分摊后比分别报FOB便宜3-8%。(2)订单量大（$100,000+）且有驻中国采购人员——10,000只订单FOB溢价$3,500-8,500，自建物流团队更划算。其他情况默认FOB——问责收益值得小幅溢价。
隐藏风险：EXW和出口文件
EXW下供应商仅提供商业发票和装箱单。出口报关单、原产地证、熏蒸证及任何出口许可证由你负责。货代在出口报关单上出错——柜子出不了中国——供应商零责任。真实案例：进口商$75,000 EXW LED面板从宁波工厂，货代误报出口HS编码，扣柜17天，滞港费$2,400 + CFS仓储$1,100。买方自付。FOB下供应商承担。
其他重要贸易术语
CIF：供应商安排并支付到目的港的海运和保险。陷阱：供应商选货代和航线。DDP：供应商负责一切——工厂到仓库含关税。单价：FOB + 40-70%。小订单（<$10,000）简化一切，常规进口商通常溢价过高。
常见问题
Q: 中国LED供应商为什么偏好FOB报价？
A: 两个原因。FOB让供应商控制中国端物流，通过既有关系更高效地管理。FOB让他们从物流服务赚取小额利润（通常加价3-8%）。这激励他们做好——搞砸出口报关损失物流利润且可能丢单。EXW下装货后毫无利害关系。
Q: 大批量能谈更低FOB溢价吗？
A: 能。FOB溢价含固定物流成本（摊销到量）加风险利润。5,000只以上订单实际FOB溢价降至$0.15-0.35/只。部分供应商对大批量客户报FOB = EXW + $0.10-0.20/只作为保留激励。
Q: 中国境内运输中柜子损坏EXW vs FOB怎么办？
A: EXW：货物从装货码头起属于你。你安排的卡车出事故，你承担损失。追索对象是中国卡车公司。FOB：货物装船前属供应商责任。供应商承担损失且有合同义务交付合格货物。这是EXW和FOB风险层面最大实操差别。
Q: 新供应商首单用FOB吗？
A: 绝对。三个理由：供应商在本土用既有关系处理出口物流，出口单证错误风险归供应商，$350-850 FOB溢价是建立信任前的廉价保险。2-3单成功FOB后再评估是否EXW + 自建货代更省钱。
Q: FCA是不是比EXW更好的替代方案？
A: 对大多数LED进口商，FCA介于EXW和FOB之间。FCA下供应商交付货物给你指定的承运人并处理出口报关。你控制海运但出口手续归供应商。FCA宁波CFS是常见折中：供应商交到你货代的拼箱仓库并处理出口报关。成本通常FOB减$0.05-0.15/只。
采购验证清单
- ☐ 始终要求供应商同时报EXW和FOB——对比价差与实际中国物流成本
- ☐ $100,000以下单工厂订单：默认FOB除非有验证过的中国物流伙伴
- ☐ 多工厂拼柜（3+供应商）：建模EXW+拼柜方vs各供应商单独FOB
- ☐ 确认供应商报的FOB港口——FOB深圳≠FOB盐田≠FOB蛇口
- ☐ 书面确认FOB报价包含内容：出口包装、运输、报关、THC、单证费
- ☐ EXW下预算中国端物流$700-1,500/柜
- ☐ EXW下确认供应商提供商业发票、装箱单、原产地证
- ☐ 新供应商首单：用FOB
- ☐ 2-3柜后用实际数据重新评估EXW vs FOB
- ☐ 用CIF时询问供应商计划用哪个船公司——拒绝慢船或间接航线
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